түсер кезі

Біз сіздерден машиналар мен жабдықты көп мөлшерде сатып аламыз, олар біліктілікпен құрастыруды және техникалық қызмет көрсетілуін талап етеді.

Бұл үшін біз бірнеше тұрақты және көшпелі шеберханаларды, сондай-ақ техникалық қызмет көрсету базасын жабдықтаймыз.

Өз тарапымыздан біз сіздерден, сатушы ретінде, мынадай міндеттемелерді мойынға алуларыңызды сұраймыз, олар:

- пайдалануға дайындап, іске қосу

- профилактикалық жөндеу жүргізу

- ағымдағы және күрделі жөндеуді жүргізу

- қосалқы бөлшектермен жабдықтау

- пайдалануға қосу кезінде және одан кейінгі уақытта техникалық ақыл-кеңестер беру

- пайда болған ақауларды жою және ақаулы бөлшектерді ауыстыру.

Сіздің айтқандарыңыздың көбісін біз әбден қолайлы деп санаймыз. Бірақ мұның бәрі әлі талқылап, нақтылай түсуді талап етеді.

Ал қазір барлық жұмыстарды жүргізу үшін жұмсалатын шығындардың бөлінуін талқылайық.

Біз осындай бөлудің жобасын дайындадық. Біз, міне, нені ұсынамыз.

Сатып алушы...

- шеберханалар мен техникалық қызмет көрсету базаларына арналған үй-жайларды жалдау немесе салу шығындарын

- шеберханалар мен техникалық қызмет көрсету базаларын қажетті құралсаймандармен және жабдықпен жарақтандыру, қосалқы бөлшектермен қамсыздандыру және жабдықтау шығындарын

- шеберханалардың қызмет көрсетуші қызметкерлеріне ақы төлеу және қосалқы бөлшектерді сақтау шығындарын

- егер сатып алушы елінде оқытылса, техникалық қызмет көрсету ұйымдарының мамандарын оқыту шығындары көтереді.

Сатушы...

- техникалық қызмет көрсетуді ұйымдастыру жөнінде ақыл-кеңес беру үшін сатушы мамандарының сатып алушы еліне іссапармен жіберілуіне

- сатып алушы мамандарының сатушы елінде оқуына және барыпкелуіне

- техникалық құжаттаманы сатып алушыға табыстауға байланысты шығындарды көтереді.

Қазір біз тауарлардың жеткізіліміне байланысты мәселелерді талқылауға тиіспіз.

Сіздерде бізге Х үлгісіндегі машиналарды жеткізіп беруге мүмкіндік бар ма?

Бізде керек машиналарды (тауарларды) жеткізіп беруге мүмкіндік бар (жоқ).

Әуелі біз машиналардың (тауарлардың) маркалары (сұрыптары) туралы мәселелерді келісіп алуға тиіспіз.

Жеткізу мүмкіндігі туралы біз сіздерге ең таяу уақытта хабарлаймыз.

Біз жеткізілім шарттарын талқылауымыз керек.

Сіз мұны қалай түсінесіз?

Мен бұған тауарларды жеткізу тәсілдері, сондай-ақ жүкті жеткізу кезіндегі міндеттерді:

- жеткізуге жұмсалатын шығындарды

- тауарларға құқықтарды

- тауардың кездейсоқ жоғалғаны және бүлінгені үшін тәуекелді бөлісу жатады деп ойлаймын.

Мен тауарды тасымалдау үшін... пайдалануды ұсынамын.

- автожол көлігін

- су көлігін

- теміржол көлігін

- пошта жөнелтімін

Сатушы жүкті жеткізу кезінде көлік шығынын:

- теміржолмен өз елінің мемлекеттік шекарасына дейін;

- сатып алушының жүк автомашиналарымен тауарды ауыстырып тиейтін жерге дейін;

- су көлігімен;

- ФОБ жеткізілімі кезінде тауарды су көлігімен кеме бортына тиеу сәтіне дейін;

- СИФ немесе КАФ жеткізілімі кезінде кеменің жүк түсірілетін портқа келген сәтіне дейін;

- әуе көлігімен тасымалдауда тауарды сатушы еліндегі әуе қатынасы ұйымына одан әрі тасымалдау үшін табыстаған сәтке дейін;

- поштамен жөнелтуде тиісті мекенге дейін көтереді.

Жеткізілім күні қай күннен есептеледі?

Жеткізілім күні деп...

- автомобиль көлігінде сатып алушының көлік құралдары тауарды қабылдап алғанын қуаттайтын құжаттағы күн есептеледі

- су көлігінде коносамент (су жүкқұжаты) күні есептеледі

- әуе көлігінде әуе қатынасы жүкқұжатының күні есептеледі

- теміржол көлігінде теміржол жүкқұжатындағы мөртабанда көрсетілген күн есептеледі

- пошта жөнелтімі кезінде пошта түбіршегіндегі күн есептеледі.

Меншік құқығы, сондай-ақ тауардың кездейсоқ жоғалу немесе бүліну қауіпі сатушыдан сатып алушыға қашан ауысады?

Бұл өзгерістер тауар сатушыдан сатып алушыға табысталған сәтте болады.

Тауар сатушыдан сатып алушыға... табысталады.

- су тасымалы кезінде тауар кеме борты арқылы жүк тиелетін портта қайта тиелген сәтте

- теміржол, автомобиль және әуе тасымалдары кезінде тауарды сатушы елінің көлік құралдарынан сатып алушы елінің көлік құралдарына қайта тиеу кезінде

- пошта жөнелтімі кезінде тауар сатушы елінің пошта идарасына өткізілген сәттен

Мен сізбен келісемін, бірақ біз сатып алушыны міндеттеменің ішінара немесе толық орындалмағаны үшін, демек тауардың сақталғандығы үшін жауапкершіліктен босату талап етілетін оқиғаларды да талқылауымыз керек.

Сіздің ойыңызша, бұған қандай оқиғалар жатқызылуы мүмкін?

Менің ойымша, бұл оқиғалар еңсерілмейтін күш жағдайларының салдары болуға тиіс.

Біз "еңсерілмейтін күш" ұғымы деп нені түсінеміз?

Қанекей, келісіп алайық, "еңсерілмейтін күш" ұғымы деп біз төтенше сипаттағы оқиғаларды, мысалы, зілзаланы, ауа райының күтпеген жерден күрт өзгеруін және міндеттемелердің орындалуы мүмкін болмайтын құбылыстарды түсінеміз.

Меніңше, осы жағдайларды екі тарап та қолдайтын шарттарды талқылап алу қажет сияқты.

Менің пікірімше, мұнда екі шарт сақталуға тиіс:

Біріншіден, осы жағдайларға тап болған тарап екінші тарапқа осы жағдайлардың басталғаны мен аяқталғаны туралы жазбаша хабарлауға тиіс.

Екіншіден, бұл жағдайларды ел өкіметінің сауда палатасы немесе басқа құзыретті орталық органы куәландыруға тиіс.

Сейчас мы должны обсудить вопросы, связанные с поставками товаров.

Есть ли у вас возможность поставить нам машины типа X?

У нас есть возможность (нет возможности) поставить вам нужные машины (товары).

Вначале мы должны согласовать вопросы о марках (сортах) машин (товаров).

О возможности поставок мы вам сообщим в самое ближайшее время.

Нам следует обсудить условия поставок.

Что вы понимаете под этим?

Я полагаю, что сюда относятся способы доставки товаров, а также распределение обязанностей во время доставки груза:

- расходов за доставку

- прав на товары

- риска за случайную утрату и повреждение товара.

Я предлагаю использовать для перевозки товара...

- автодорожный транспорт

- водный транспорт

- железнодорожный транспорт

- почтовые отправления.

Продавец несет транспортные расходы при доставке груза:

- по железной дороге до государственной границы своей страны;

- на грузовых автомашинах покупателя до места перегрузки товара;

- водным транспортом;

- при поставках ФОБ, до момента погрузки товара на борт судна водным транспортом;

- при поставках СИФ или КАФ, до момента прибытия судна в порт выгрузки;

- воздушным транспортом до момента передачи товара организации воздушного сообщения в стране продавца для дальнейшего следования;

- по почте до пункта назначения.

Какая дата считается датой поставки?

Датой поставки...

- в автомобильном транспорте считается дата документа, подтверждающего принятие товара транспортными средствами покупателя

- в водном транспорте считается дата коносамента (водной накладной)

- в воздушном транспорте считается дата грузовой накладной воздушного сообщения

- в железнодорожном транспорте считается дата штемпеля на железнодорожной накладной

- при почтовых отправлениях считается дата почтовой квитанции.

Когда переходит от продавца к покупателю право собственности, а также риск случайной утраты или повреждения товара?

Эти изменения происходят в момент передачи товара от продавца покупателю.

Передача товара от продавца покупателю происходит...

- при водных перевозках в момент перегрузки товара через борт судна в порту отгрузки

- при железнодорожных, автомобильных и воздушных перевозках при перегрузке товара с транспортных средств страны продавца на транспортные средства страны покупателя

- при почтовых отправлениях с момента сдачи товара почтовому ведомству страны продавца.

Я согласен с вами, но нам следует обсудить и такие случаи, когда требуется освобождать покупателя от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств, следовательно, за сохранность товара.

Как вы думаете, какие случаи могут быть отнесены сюда?

Я думаю, что эти случаи должны быть следствием обстоятельств непреодолимой силы.

Что мы будем понимать под понятием "непреодолимая сила"?

Давайте договоримся, что под понятием "непреодолимая сила" мы будем понимать обстоятельства чрезвычайного характера, например, землетрясение, неожиданные резкие изменения погоды и явления, которые делают невозможным исполнение обязательств.

Мне кажется, необходимым обсудить условия, при которых эти обстоятельства признаются обеими сторонами.

По моему мнению, здесь должны быть соблюдены два условия:

Во-первых, та сторона, для которой возникли эти обстоятельства, должна письменно оповестить другую сторону о начале и конце этих обстоятельств.

Во-вторых, эти обстоятельства должны быть удостоверены торговой палатой или другим компетентным центральным органом власти страны.

Бұл мәселе жөніндегі көзқарастардың түрліше екендігі анықталып отыр.

Ұсыныстар әлемдік бағаға сай келмейді.

Біз сіздердің бағаларыңызды бәсекелік ұсыныстардың бағасымен (өткен жылғы бағамен) салыстырғымыз келеді.

Бұл айқындама бойынша салыстыру үшін материалдар жоқ.

Салыстырмалы есеп жүргізуді өтінеміз.

Жабдықтың бұл түріне қойған сіздің бағаңыз әлемдік нарықтың бағасынан асып түседі.

Қанекей, ымыраға келу шешімін іздейік.

Бәлкім, ортақ байламға тоқтармыз.

Біз бағамызды бәсекелік материалдармен қуаттай аламыз, ал сіз ше?

Сізде баға серіктестердің бағасынан жоғары.

Біз... жұмсалған шығындарды қайта қарауды сұраймыз.

- жеткізуге

- материалдарға

- құрастыруға

Сіздің негіздемеңізді сенімді емес және толық емес деп тапқан жөн.

Сіздің бағаңыз тиісті әлемдік бағадан бес пайызға асып түседі.

Сіздің пікіріңізше, бағасы өсірілген тауарлар мен көрсетілетін қызметтерді атаңызшы.

Сіздер... бағасын өсіргенсіздер.

- суреттердің

- жабдықтың

- көрсетілетін қызметтердің

Сіз осындай жоғары бағаны қандай өлшемдер бойынша белгіледіңіз?

Сізге бағаның өзгерген арасалмағы мәлім бе?

Иә, соңғы уақытта баға өте көтерілді.

Өткен жылғымен салыстырғанда баға қалай өзгерді.

Баға 10%-ға жоғарылады.

Бағаның жылдық өсуі қандай?

Бағаның жылдық өсуі 7% болады.

Өткен жылмен салыстырғанда бізде тауардың сапасы да едәуір жақсарды.

Бұл прибор мүлде басқа принцип бойынша жұмыс істейді, оның конструкциясы мен қуаты басқаша.

Бағасы да сондықтан көтерілді.

Бұйымдардың бұл топтарының келісімшарттық бағасы тиісінше көтерілуге тиіс.

Бірақ өсу... пайызды құрайды және жабдықтың барлық түрлеріне қолданылады.

Міне, мысалы, шаңсорғыштың бағасы 5000 теңгеден 10000 теңгеге, яғни 100%-ға көбейді.

Бұл тіпті де дәл емес.

Бұйымдардың бұл тобының бағасы болмашы көтерілді.

Мен сізге тек орташа бағаны ғана атадым.

Орташа баға небәрі... теңге ғана, сөйтіп баға негізінен бұрынғы қалпында қалды.

Бағадағы алшақтық небәрі 10%-ды құрайды.

Мен баға жақсы негізделуге тиіс деп есептеймін.

Мұндай жоғары баға біздің... байланыстарымызды едәуір қиындатады.

- мәдени

- спорттық

- сауда

Бағаны төмендету жайындағы талаптар мынаған негізделеді...

- сіз баға өсірілген деп есептегеніңізбен бізде бағаны төмендетуге мүмкіндік жоқ.

Қалай дегенмен біз сізден кейбір кеңшіліктер жасауыңызды сұраймыз.

Біз... бағасын төмендетуді сұраймыз.

- тауарлардың

- көрсетілетін қызметтердің

Біз баға жөнінен кеңшілік жасадық та. Осы фактіні ескере отырып, жаңа машиналардың да бағасын қайта қарау керек.

Біз бағаны қайта қарау туралы мәселе көтереміз.

Осыған байланысты бағаны өзгерту қажеттігі туды.

Жақсы, біз сіздердің ескертулеріңізді ескере отырып бағаны түзетеміз.

Сонымен біз келісімге келмейміз.

Тегінде, біздің алдымызда машинаның бағасын түзету жөнінде қиын келіссөз тұрса керек.

Біз баға туралы тек өзара кеңшілік жолымен ғана уағдаласа аламыз.

Бағаны өзгертуге болмайды.

Біз... келісе алмаймыз.

- бағаны төмендету жөніндегі сіздің өтінішіңізбен

- бағаның 50 пайызға өсірілуімен

Екі машинаның да техникалық орындалуы бірдей болғанымен, бағаны белгілеу кезінде жеткізілімнің көлемін ескеру керек.

Сондықтан біз бағадан он пайыздық шегерім жасауды сұраймыз.

Егер барлық келтірілген деректер мен факторларды ескерсек, біз бағаның 10%-ға өзгертілуіне келісе аламыз.

Біз бағаны қайта қарауға келісеміз, бірақ бұл тек көлеміне қарай жасалатын шегерімге ғана қатысты.

Көзқарастың жақындай түскені байқалып отыр.

Біз сіздің ыңғайыңызға көніп, орынды шегерім жасауға дайынбыз.

Біз бағаға тиісті түзету жасауға тиіспіз.

Біз бұл үлгіге жаңа баға белгілеуге тиіспіз.

Бізде бар деректерге орай біз бағаны көп дегенде тоғыз пайызға көтеруге келісе аламыз.

Сіздің бағаңыз әлемдік баға деңгейінде тұр.

Біз... қуаныштымыз.

- көзқарасымыздың үйлескеніне

- біздің бағамызды негізделген (қолайлы, әділ) деп есептейтініңізге

- біздің баға мәселесін реттей алғанымызға

Сіздің бағаңыз әлемдік бағадан 10%-ға асып түседі.

Жұмыстардың жекелеген түрлерін орындау бағасы біздің елімізде қолданылып жүрген бағадан едәуір асып түседі.

Бағадағы айырма болмашы.

Жобаны іске асыруда жергілікті жабдықтың үлесін көбейту жөніндегі біздің өтінішіміздің ескерілуін өтінеміз.

Біз өз бағамызды қорғаштамаймыз.

Біз бағаның ішінара төмендетілуіне қол жеткізе алдық.

Біздің жаңа баға...

Біздің бағаларымыздың арасындағы айырма 15%-ды құрайды.

Өкінішке қарай, біз келіссөзді үзуге тиіспіз, өйткені...

- сіздің ұсынысыңызды біз фирманың басшылығымен келісіп алуымыз керек

- бізде қажетті баға белгіленімі (бағаның бөліктемесі) жоқ.

Баға жөніндегі келіссөз... қайта басталатын болады.

- маусымның басында

- айрықшалама нақтыланғаннан кейін

Біз... дайынбыз.

- баға белгілеуді талқылауға қайта оралуға

- келіссөзді қайта бастауға

- баға белгілеуді егжей-тегжейлі талқылауға көшуге

Біз алдын ала төлеу шартымен мәміле жасаса аламыз.

Осы шарттар негізінде біз келісеміз.

Мұқият тексергеннен кейін жаңа баға шығарылды.

Баға егжей-тегжейлі негізделді.

Біз бұрынғы бағамызды талап етпейміз.

Сіздер ұсынған баға әлемдік баға деңгейінде.

Біз сіздердің бағаларыңызды қабылдаймыз. Ол бізге ұнайды.

Біздің көзқарасымыз үйлеседі.

Баға жөніндегі келіссөзде екі серіктес те бір пікірге келді.

Біздің бағамыз... деген бірауызды пікірдеміз.

- бәсекелесуге жарамды

- негізделген

- қолайлы

- әділ

- орынды

Біз баға проблемасын реттей алғанымызға қуаныштымыз. Біз келіссөзіміздің нәтижелерін директорға бекітуге ұсынуға тиіспіз.

По этому вопросу выявляются различные точки зрения.

Предложения не соответствуют мировым ценам.

Мы хотели бы сравнить ваши цены с ценами конкурентных предложений (с прошлогодними ценами).

По этим позициям нет материалов для сравнения.

Мы просим произвести сравнительный расчет.

Ваши цены на этот вид оборудования превышают цены мирового рынка.

Давайте поищем компромиссное решение.

Может быть сойдемся на середине.

Мы можем подтвердить наши цены конкурентными материалами, а вы?

У вас цена выше предложений партнеров.

Мы просим пересмотреть затраты на...

- доставку

- материалы

- монтаж.

Ваше обоснование следует признать неубедительным и неполным.

Ваши цены превышают соответствующие мировые цены на пять процентов.

Назовите, пожалуйста, товары и услуги, на которые, по вашему мнению, цены завышены.

Цены на... вами завышены.

- картины

- оборудование

- услуги

По каким критериям вы устанавливали такие высокие цены?

Вам известно изменившееся соотношение цен?

Да, в последнее время цены очень выросли.

Как изменились цены по сравнению с прошлым годом?

Цены повысились на 10%.

Каков годовой рост цен?

Годовой рост цен составляет 7%.

По сравнению с прошлым годом у нас качество товара также значительно улучшилось.

Этот прибор работает по совершенно другому принципу, у него другая конструкция и мощность.

Поэтому повысилась и цена.

Контрактные цены на эти группы изделий должны быть соответственно повышены.

Но повышение составляет... процентов и распространяется на все виды оборудования.

Вот, например, цена на пылесосы увеличилась с 500 тенге до 1000 тенге, т.е. на 100%.

Это не совсем точно.

На эту группу изделий цена поднялась незначительно.

Я назвал вам только среднюю цену.

Средняя цена составляет всего... тенге, и цены остались, в основном, прежними.

Расхождение в цене составляет всего 10%.

Я считаю, что цена должна быть лучше обоснована.

Такие высокие цены создают значительные трудности в расширении наших... связей.

- культурных

- спортивных

- торговых

Требования о снижении цен основываются на том, что...

- у нас нет возможности снизить цену, хотя вы считаете, что цены завышены.

Все же мы просим вас пойти на некоторые уступки.

Мы просим о снижении цен на...

- товары

- услуги.

Мы уже уступили вам в цене. Учитывая этот факт, нужно пересмотреть цены и на новые машины.

Мы поднимаем вопрос о пересмотре цен.

В связи с этим возникла необходимость изменения цен.

Хорошо, мы скорректируем цены с учетом ваших замечаний.

Таким образом, мы не придем к соглашению.

По-видимому, нам предстоят трудные переговоры по корректировке цен на машины.

Мы можем договориться о цене только путем взаимных уступок.

Цены не могут быть изменены.

Мы не можем согласиться...

- с вашей просьбой снизить цену

- с повышением цены на 50 процентов.

Хотя техническое исполнение обеих машин одинаково, при установлении цены нужно учесть объем поставок.

Поэтому мы просим сделать десятипроцентную скидку с цены.

Если учесть все приведенные данные и факторы, мы можем согласиться на изменение цены на 10%.

Мы согласны пересмотреть цены, но это касается только скидки на количество.

Отмечается сближение точек зрения.

Мы готовы пойти вам навстречу и предоставить разумную скидку.

Мы должны сделать соответствующую корректировку цены.

Мы должны на эту модель установить новую цену.

Согласно имеющимся у нас данным мы можем согласиться на повышение цены не более, чем на девять процентов.

Ваши цены находятся на уровне мировых цен.

Мы рады, что...

- наши точки зрения совпадают

- вы считаете наши цены обоснованными (приемлемыми, справедливыми)

- мы смогли урегулировать проблему цен.

Ваши цены превышают мировые цены на 10%.

Расценки выполнения отдельных видов работ значительно превышают расценки, существующие в нашей стране.

Разница в ценах незначительна.

Просим учесть нашу просьбу увеличить долю местного оборудования в реализации проекта.

Мы не настаиваем на наших ценах.

Нам удалось добиться частичного снижения цены.

Наша новая цена...

Разница между нашими ценами составляет 15%.

К сожалению, мы должны прервать переговоры, так как...

- ваши предложения нам нужно согласовать с руководством фирмы

- у нас нет необходимых котировок (разбивок цен).

Переговоры по ценам будут возобновлены...

- в начале июня

- после того, как будут уточнены спецификации.

Мы готовы...

- вернуться к обсуждению ценообразования

- возобновить переговоры

- перейти к подробному обсуждению установления цены.

Мы можем заключить сделку при условии уплаты вперед.

На этих условиях мы согласны.

После тщательной проверки была выведена новая цена.

Цены были подробно обоснованы.

Мы не настаиваем на наших прежних ценах.

Предложенные вами цены находятся на уровне мировых цен.

Мы принимаем ваши цены. Они нас устраивают.

Наши точки зрения совпадают.

На переговорах по ценам оба партнера пришли к единому мнению.

У нас единое мнение, что наши цены...

- конкурентоспособны

- обоснованы

- приемлемы

- справедливы

- умеренны.

Мы рады, что смогли урегулировать проблему цен. Результаты наших переговоров мы должны представить на утверждение директору.

Біз:

1. Ғылыми-зерттеу міндеттерін шешуде екі елдің институттары мен ұйымдары арасындағы еңбек бөлінісін;

2. Белгілі бір ғылыми-зерттеу тақырыптары бойынша бірлесіп жұмыс істеу үшін серіктестің институттарына мамандарды белгілі бір мерзімге іссапармен жіберуді ынтымақтастықтағы өте маңызды бағыттар деп есептейміз.

Біз конструкторлық және ғылыми-зерттеу жұмыстары саласында маманданамыз.

Сіздің тарап химия өнеркәсібі бұйымдарын өндіру саласында маманданатын болады.

Бұл ретте біз сіздің өндірісті мамандандыру жайындағы ұсынысыңызды ескердік.

Сонымен бірге біз өндірісті мамандандыру туралы келісімнің жобасы бізде қазірдің өзінде бар екеніне сіздің назарыңызды аударамыз.

Қазіргі кезде... өндіретін кәсіпорындар құру кезінде біздің ынтымақтастығымыз төтенше маңызды болар еді.

- жоғары сапалы болат

- аяқкиім

- киім-кешек

- азық-түлік

- құрылыс материалдарын

- құбырлар

Бұл орайда біз жұмыс... айқындауға тиіспіз.

- көлемін

- сипатын

- мақсатын

Қанекей, төлем тәртібін талқылауға көшейік.

Иә, әрине. Біз төлемдердің жалпы көлемін, олар бойынша кестелер мен басқа да мәселелерді талқылауымыз керек.

Төлем төлеу жеңілдіктерін, валюталарын, жері мен нысандарын ұмытуға болмайды.

Төлем төлеу кезінде оның көлемінің маңызы зор.

Келісімшарттың толық құнында...

- үстеме шығындар

- өнімнің өзіндік құны қамтылады.

Иә, мен сізбен келісемін.

Біздің келісімшартқа көшейік.

Сіз бізге 50 000 теңге мөлшерінде... жеткіздіңіздер.

- галантерея тауарларын

- кеңсе тауарларын

- жабдық

- өнеркәсіп тауарларын

Барлық... 15000 теңге болады.

- қосымша шығындар

- іссапар шығындары

- үстеме шығындар

Біз... ұсынылған құжаттарға сәйкес есептедік.

- шығындарды

- пайданы

- пайыздарды

- өзіндік құнды

- залалдарды

- бағаны

Сондай-ақ біз... үшін жұмсалған шығындарды да сіздің есепке жатқызамыз.

- жабдықты қосымша тексеру және пысықтау

- мамандарды іссапармен жіберу

- баяндамашыларды шақыру

Бағаламада барлық баға көрсетілді және келісілген басқа құжаттарда ескерілді.

Біз сізге 150 000 теңге мөлшерінде шот ұсынамыз.

Міне, мысалы, мына тауар үшін сізге 50 000 теңге мөлшерінде шот жазылды.

Міне басқа шоттар.

Біз оларды... үшін төлеуге ұсындық.

- жеткізу

- сақтандыру

- тауарлар

- буып-түю

- сақтау

Бірақ біз мұндай есептесуді ешқашан да қолданбаймыз. Біз айлық төлемдердің мөлшері тек орындалған жұмыстардың көлемімен айқындалуға тиіс деп есептейміз.

Еш нәрсе істей алмайсыз. Үстеме шығындарды шегеріп тастағанда, келісімшарттың жалпы сомасы 150 000 теңге болады. Ал келісімшартқа сіз қол қойғансыз, біз оларды сақтауға тиіспіз.

Сіз есеп айырысудың қандай нысандарын қолданып жүрсіз?

Есеп айырысу... жүргізіле ме?

- қолма-қол ақшасыз тәсілмен

- қолма-қол ақшамен

Біз... келеді.

- жарнаны бөліктеп төлегіміз

- банк салымын (депозитін) салғымыз

- төлемді банк арқылы төлегіміз

- қолма-қол ақшалай төлегіміз

Егер қолыңызда нақты ақшаңыз болса, ал төлемнің жалпы мөлшері көп емес қой, онда фирманың кассасына төлеуіңізге болады.

Әйтпесе есеп айырысу банк арқылы қолма-қол ақшасыз тәсілмен жүргізіледі.

Біз сізге... ұсынамыз.

- есеп айырысудың инкассолық нысанын таңдауды

- төлемді аударым арқылы төлеуді

- банкіде шот ашуды

Бізді... қанағаттандырады.

- аккредитив бойынша

- инкассо бойынша

- клиринг бойынша

- несие шотынан төлем төлеу

Төлем қандай валютамен төленеді?

Біз... төлеуді қолданып жүрміз.

- клирингілік валютамен

- айырбасталымды валютамен

- жергілікті валютамен

Сіздер өздеріңіздің сауда серіктестеріңізбен есеп айырысуды... жүргізесіздер ме?

- доллармен

- маркамен

- теңгемен

- рубльмен

- франкпен

- шиллингімен

- экюмен

- еуромен

- иенамен

Валюталық ауытқулар мәселелері ерекше қарауды талап етеді.

Сіздер валюта бағамының ауытқуын қалай ескересіздер?

Валюталық шығасының алдын алу үшін бізде түрлі ескертпелер бар.

Мына құжаттармен танысыңыз.

Сіздердің заңнамаңыз валюта аударымына рұқсат ете ме?

Бізде бұл жөнінен ешқандай шектеу жоқ.

Сіздер қабылдаған валютаның алтынмен өтелуі қалай?

Алтынмен өтелуі... болады.

Очень важными направлениями в сотрудничестве мы считаем:

1. Разделение труда между институтами и организациями обеих сторон в решении научно-исследовательских задач;

2. Командирование специалистов на определенный срок в институты партнера для совместной работы над определенными научно-исследовательскими темами.

Мы будем специализироваться в области конструкторских и научно-исследовательских работ.

Ваша сторона будет специализироваться в области производства изделий химической промышленности.

При этом мы учли ваше предложение о специализации производства.

Кроме того, мы обращаем ваше внимание на тот факт, что у нас уже есть проект соглашения о специализации производства.

В настоящее время было бы чрезвычайно важным наше сотрудничество при создании предприятий по производству...

- высококачественных сталей

- обуви

- одежды

- продовольствия

- стройматериалов

- труб.

При этом мы должны определить... работы.

- объем

- характер

- цель

Давайте перейдем к обсуждению порядка платежей.

Да, конечно. Нам следует обсудить общие объемы платежей, графики по ним и другие вопросы.

Нельзя забывать о льготах, валюте, месте и формах оплаты.

При платежах первостепенное значение имеют их объемы.

Полная стоимость контракта включает в себя...

- накладные расходы

- себестоимость продукции.

Да, я согласен с вами.

Перейдем к нашему контракту.

Вы поставили нам... на сумму 50 000 тенге.

- галантерейные товары

- канцтовары

- оборудование

- промышленные товары

Все... составляют около 15000 тенге.

- дополнительные расходы

- командировочные расходы

- накладные расходы

Исчисление... мы произвели соответственно представленным документам.

- издержек

- прибыли

- процентов

- себестоимости

- убытков

- цен

За ваш счет мы относим также расходы за...

- дополнительную проверку и наладку оборудования

- откомандирование специалистов

- приглашение докладчиков.

Все цены указаны в прейскурантах и отражены в других согласованных документах.

Мы выставляем вам счета на сумму 150 000 тенге.

Вот, например, за этот товар вам выписан счет на сумму 50 000 тенге.

А вот другие счета.

Мы представили их к оплате за...

- доставку

- страхование

- товары

- упаковку

- хранение.

Но мы никогда не применяем подобных расчетов. Мы считаем, что размеры месячных платежей должны определяться только объемом выполненных работ.

Ничего не поделаешь. За вычетом накладных расходов общая стоимость контракта составляет 150 000 тенге. А контракт подписан вами, и мы должны его соблюдать.

Какие формы расчета вы практикуете?

Будет ли производиться расчет...?

- безналичным способом

- наличными

Мы хотели бы...

- выплачивать взносы частями

- произвести банковский вклад(депозит)

- произвести платежи через банк

- уплатить наличными.

Если вы располагаете наличными, а общая сумма платежа невелика, то вы можете уплатить в кассу фирмы.

В противном случае расчет производится через банк безналичным способом.

Мы предлагаем вам...

- избрать инкассовую форму расчета

- оплату производить посредством переводов

- открыть счет в банке.

Нас вполне устраивает оплата...

- по аккредитиву

- по инкассо

- по клирингу

- с кредитного счета.

В какой валюте будут осуществляться платежи?

Мы практикуем оплату в...

- валюте клиринга

- конвертируемой валюте

- местной валюте.

Производите ли вы расчеты со своими торговыми партнерами в... ?

- долларах

- марках

- тенге

- рублях

- франках

- шиллингах

- экю

- евро

- иена

Особого рассмотрения требуют вопросы валютных колебаний.

Как вы будете учитывать колебания валютного курса?

Для предотвращения валютных потерь у нас есть различные оговорки.

Познакомьтесь с этими документами.

Позволяет ли ваше законодательство перевод валюты?

У нас в этом отношении нет никаких ограничений.

Каково золотое покрытие принятой вами валюты?

Золотое покрытие составляет...

Мы закупаем у вас большое количество машин и оборудования, которое требует квалифицированного монтажа и технического обслуживания.

Для этого мы оборудуем несколько постоянных и передвижных мастерских, а также базу технического обслуживания.

Со своей стороны мы просим вас, как продавца, взять на себя следующие обязательства:

- подготовку и ввод в эксплуатацию

- проведение профилактического ремонта

- проведение текущего и капитального ремонта

- снабжение запасными частями

- технические консультации во время ввода в эксплуатацию и в последующее время

- устранение возникших дефектов и замену дефектных деталей.

Многое из сказанного вами мы считаем вполне приемлемым. Но все это требует еще обсуждения и уточнения.

А сейчас обсудим распределение расходов для проведения всех работ.

Мы подготовили проект такого распределения. Вот, что мы предлагаем.

Покупатель несет...

- расходы по аренде или строительству помещений для мастерских и баз технического обслуживания

- расходы по оснащению мастерских и баз технического обслуживания необходимым инвентарем и оборудованием, по содержанию и снабжению запасными частями

- расходы по оплате обслуживающего персонала мастерских и за хранение запчастей

- расходы по обучению специалистов организаций технического обслуживания, если обучение проводится в его стране.

Продавец несет расходы, связанные...

- с командированием специалистов продавца в страну покупателя для консультаций по организации технического обслуживания

- с обучением и переездами специалистов покупателя в стране продавца

- с передачей технической документации покупателю.

at any moment — әр уақытта

in a moment — қазір

as soon as to the moment — сол мезгілде, дәл уақытында

at the (this, that) moment — осы, ана, сол кезде

the man of the moment — қазір әсерін тигізетін адам